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橱柜加盟商换牌经营的三大理由

时间:2019-07-22 06:01:57 来源:互联网 阅读:0次

橱柜加盟商换牌经营的三大理由

换牌对加盟商来说,并不是小事,也不是小工程。如果没有充分的理由,很少有加盟商会这么做。现在,的确有很多加盟商在做这件事了,这就不得不引起我们的思考。综合2011年全年的表现来看,橱柜市场促使加盟商换牌的原因很多,主要有下述三点。

1.店租人工费增幅大,加盟商面临抉择

在2000年前后的加盟热潮中,不少投资者租赁店铺、加盟品牌开始了创业历程,经过10余年的租赁期后,租赁价格早已涨上天,而2011年的市场行情去徘徊不前。加之人工费用不断上涨,继续租赁经营下去,加盟的项目发展若无大的变化,以前赚的钱恐怕会在接下来的市场竞争中全赔进去。因此加盟商面临的抉择是:要么找到合适的物业继续经营,要么停止加盟等待更好的时机。

2.品牌商承诺兑现缩水,利益诱惑失去价值

橱柜加盟商在与品牌商签订加盟协议,度过加盟蜜月期后,他们就会进入冷静思考阶段。他们在思考,加盟经营到底给自己的投资行为带来了什么?品牌商的承诺100%兑现了吗?持续的创新产品支持、广告支持、营运支持这些有没有像加盟协议上承诺的那样全部到位?如果自己做是否可以比加盟一个品牌获得更好的投资回报?

在市场不景气的情况下,品牌商只要有些许做得不到位,在加盟商一方就会产生巨大的心理落差,从而把经营失败的结果全部加诸于品牌商。信心动摇之后,加盟商就会采取换牌的对策来保全自身利益。

3.经营能力跟不上,诱发换牌行为

加盟商个人对项目的判断和理解产生偏差,或没有足够的精力和人手来维持运营,甚至出现了更好的事业机会,这些都有可能导致他们换牌。尤其是一些加盟商本身对橱柜行业并没有太多的认识,在听到一些似是而非的介绍之后,仓促决定加盟某一品牌。经过一段时间的经营后,却发现要做好并不是一件容易的事,并且与当初的想象相去甚远。有了这种想法,换牌的结局不可避免。

无论那一方面的原因导致加盟商换牌,实质上都是因为项目本身的盈利能力下降了。如果橱柜加盟商的盈利能稳定增长,房租上涨、承诺没兑现或者其他原因,都将不成其为原因。换句话说,只要加盟商还有足够的利润,通常就不会选择换牌。

品牌商防 逃 要诀

要防止加盟商的 逃离 ,提升品牌的盈利能力是品牌商需要做好的。这项工作没做好,表面工作做得再花哨,也终难改变加盟商离开的命运。

基于此种分析,针对加盟商换牌经营行为,橱柜商需要在以下两方面进行改进。

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